Журнал «Генеральный директор» опубликовал несколько советов, которые пригодятся малым и средним компаниям в кризис. Мы дополнили их рекомендациями петербургских экспертов из сферы экономики и бизнеса и составили «руководство» для предпринимателей. Всё будет хорошо!
Итак, что делать в кризис прежде всего?
Совет 1. Проверить финансовое положение партнеров — запросите отчётность, и если оно оставит желать лучшего, то потребуйте погасить дебиторскую задолженность, перейдите на 100% предоплату.
Совет 2. Открыть резервный офис предприятия на случай изъятия документов из вашего основного офиса. В кризис некоторые фирмы, с которыми ваша компания могла иметь бизнес-контакты, могут быть признаны «однодневками». И тогда проверка может прийти и в ваш офис. Чтобы сохранить важную информацию, стоит организовать конфиденциальный офис с дополнительным сервером, например, на другом конце города.
Совет 3. Найти адвокатов — на случай судебных споров с партнёрами и клиентами и защиты от «неправильных» требований контролёров.
Совет 4. Провести юридическую проверку своей компании, чтобы убедиться в том, что сделки купли-продажи акций или долей ранее были проведены без нарушений.
Совет 5. Перевести активы под иностранную юрисдикцию, чтобы защитить компанию от вмешательства «нежелательных лиц» и нечестных кредиторов. Лучше всего для этого дела подходит Швейцария, но процесс перевода активов — дело долгое, так что сделать это лучше заранее, не дожидаясь, пока наступят проблемы.
Совет 6. Диверсифицировать клиентскую базу — то есть, стараться работать в нескольких отраслях экономики, насколько это возможно, не зацикливаясь на одной сфере.
Совет 7. Разработать кризисное штатное расписание — к сожалению, в кризис приходится отказываться от сотрудничества с некоторыми работниками. Но кризисное штатное расписание должно быть тщательно продумано: некоторых специалистов потом будет трудно найти и вернуть в компанию.
«В многочисленных статьях о кризисе авторы считают, что кризис в бизнесе имеет сходство с естественным отбором в природе. Если это так, то тех, кто нуждается в помощи во время кризиса, можно сравнить с мамонтами и динозаврами. А что посоветовать мамонтам и динозаврам, чтобы они смогли выжить? Вспоминается старый анекдот про мышек, пришедших к мудрой сове с вопросом, как противостоять кошке. Мудрая сова посоветовала мышкам стать ёжиками. Мудрый совет! Чтобы противостоять естественному отбору, надо стать другим, более приспособленным для выживания в неблагоприятных условиях. Те животные, кто смог эволюционировать, выжили.
Таким образом, если экономический кризис работает, как естественный отбор, то тем предпринимателям, кого «прижал» кризис, можно дать только один совет – станьте другими. Как выразился легендарный Джек Уелч, 20 лет руководивший компанией General Electric: «Изменись или умри». Человек разумный, в отличие от мышек, способен это сделать в сроки, гораздо меньшие, чем требуется для эволюции в природе», — рассуждает Всеволод Сафаров, директор программ дополнительного профессионального образования по направлению «Менеджмент» СПбГУ.
МНЕНИЯ:
Елена Давыденко
Кандидат экономических наук, эксперт в экономике
«По поводу первого совета отмечу, что характер взаимоотношений с контрагентами различается в зависимости от того, является ли партнер ключевым для компании или нет. Если компания зависит от партнера, потребовать у него, скажем, срочно погасить дебиторскую задолженность, сложно. Так, в условиях кризиса 2008-2009 года в подобной ситуации оказалась компания "Хлебный дом", которой пришлось идти на уступки своим ключевым клиентам, согласившись подождать с погашением дебиторской задолженности. К советам второму, третьему и четвёртому, на мой взгляд, стоит прислушаться. По поводу диверсификации клиентской базы — в кризис это делать сложно и рискованно. Лучше сконцентрироваться на своих основных клиентах, создав для них благоприятные условия. Что касается сокращений штата стоит отметить, что, к сожалению, в российской экономике это одна из наиболее популярных мер, применяемых в условиях кризиса как 1998-го, так и 2008-2009 годов. В теории антикризисного менеджмента сокращение персонала — это мера, которая применяется лишь в самых крайних случаях, а в арсенале кризис-менеджера есть более эффективные инструменты: сокращение постоянных затрат (например, путем отказа от аренды складских, офисных помещений), продажа излишних внеоборотных активов, реструктуризация компании».
Всеволод Сафаров
Директор программ доп.проф. образования по направлению "Менеджмент" СПбГУ (Институт "Высшая школа менеджмента" СПбГУ), эксперт в экономике
«Итак, чтобы развивать свой бизнес во время кризиса, на мой взгляд, предприниматель и руководитель должен изменить себя в следующем: 1. Отказаться от русского принципа «авось, проскочим» и вольтеровского «лучшее – враг хорошего». 2. Признать, что имеющиеся знания и опыт не оптимальны. 3. Обрести новые знания о рынках, ресурсах и методах управления ими. Этот маленький список - не достаточное, но необходимое условие для того, чтобы кризис стал не проблемой, а возможностью для развития бизнеса, как пишут многие коллеги в своих статьях, посвященных этой теме».
Мария Евневич
Доцент кафедры Экономики предприятия и предпринимательства, к.э.н.
«Верить, что мы уже "дошли до дна", и надеяться, что теперь оттолкнёмся и поплывём, не стоит. Скорее всего, мы начнём "копать". И посоветовать что-то бизнесу в такой ситуации довольно сложно. Ясно только, что на растущем рынке растут все, даже не самые сильные, умные и быстрые. А на падающем, чтобы выжить, нужно отбирать кусок у конкурента или коллеги по отрасли, как его ни назови. Поэтому, когда в экономике кризис, можно либо найти ту часть экономики, которая его не испытывает или испытывает в меньшей степени, либо оказаться самым сильным и жизнеспособным в той части, которая сжимается. В любой кризисной ситуации не все отрасли испытывают трудности одновременно. Некоторые отрасли, наоборот, "расцветают". Так, на банковских кризисах может наблюдаться краткосрочный рост продаж сейфов, при высвобождении большого количества офисной рабочей силы лучше продаются галстуки (для собеседований) или курсы "Как составить резюме", "Как произвести впечатление на работодателя". Это очень узкие и сиюминутные примеры и мало кому они подойдут. Но, так или иначе, самый логичный совет для малого предпринимателя в кризис — это посмотреть, если ли перспективные отрасли или сферы деятельности среди смежных, близких по технологии или по клиентской базе к его бизнесу. Если таковые найдутся - искать пути развития в этом направлении».
Читайте по ссылке далее мнение эксперта о том, как сохранить компанию в кризис.
Источник: http://govoritspb.ru/index.php?option=com_article&view=article&id=1173