Будет ли счастье стартапу от инвесторских денег 1,5 миллиона кредитных рублей в карманах, много энергии и желания развивать своё дело, а также отсутствие помощи сторонних инвесторов: секрет успеха от создателя компании по производству игрушек из дерева Ильи Квацашвили, которую он рассказал на сайте «Форбса».
Первое и самое главное правило предпринимателей, которые решили не использовать инвесторские деньги, - экономия. Старые, не проданные заказчикам эскизы логотипов от неизвестного дизайнера — вместо услуг студии знаменитых специалистов по дизайну и маркетингу. Вместе офиса в центре города и дорогой мебели — большое помещение не в «люксе». Станки — китайского, а не американского производства. Эскизы первых игрушек заказали у знакомого за минимальную оплату, а затем привлекли к работе художника, который согласился на отсрочку по выплатам и несколько месяцев снабжал команду эскизами. И только развив бизнес, приобретя клиентов и партнёров, предприниматели решили идти за инвесторскими деньгами — уже на развитие, а не на открытие бизнеса. Спросили экспертов о том, нужно ли отказываться от «инвесторского добра» и даёт ли экономия на важных деталях хороший результат в бизнесе.
Мнения:
Александр Затуливетров
Автор книг о ресторанном бизнесе, петербургский ресторатор
«Брать деньги у инвестора или обойтись своими силами – ответ на этот вопрос зависит от конкретной идеи и человека, который ее воплощает. Проблема собственных инвестиций заключается в том, что рано или поздно они кончаются. Тебе может не хватить совсем чуть-чуть, но взять еще ─ негде. Частая ошибка начинающих предпринимателей – неправильно построенный бизнес-план по части расходов. Я считаю, что, если менеджер профессионален, умен и порядочен, то, конечно, лучше запускать стартап на заемные деньги или деньги инвестора. В этом есть здравый смысл: когда работаешь с чужими деньгами, ты думаешь головой, а не сердцем. Ты понимаешь, что приоритетнее купить для ресторана не "люстры из муранского стекла", а, к примеру, вакуумный упаковщик. А когда строишь ресторан для себя и на свои деньги, тебе, в первую очередь, хочется похвастаться, и ты идешь и покупаешь эти "люстры", позабыв о главном, – на что в итоге денег и не хватает. Поэтому новичку, для которого его бизнес – хобби, стоит попробовать поиграть на свои. Но в таких проектах, как показывает практика, прибыль – не на первом месте».
Константин Малышев
Бизнес-эксперт, специалист по продажам, коммерческий директор
«Неопытному бизнесмену стоит запускать бизнес именно без денег инвесторов. Когда ещё толком не знаешь своего клиента, спрос на свой продукт, не поработал на рынке, то риск прогореть - очень высокий. Инвестиции можно привлекать только в том случае, если понимаешь, куда их выгодно направить, имеешь опыт ведения бизнеса, разбираешься в рыночной ситуации. Для сферы услуг вообще характерно открывать бизнес с минимальными вложениями - обычно речь идёт о несколько сотнях тысяч рублей. Конечно, производство, особенно машиностроение или металлургия, требует серьезных инвестиций, и здесь без сторонних денег, конечно, обойтись сложно. Но в других направлениях бизнеса экономить можно и нужно. Например, нам предлагали в одной компании нарисовать логотип за 150 тысяч рублей. Мы нашли фрилансера, который нарисовал за 7 тысяч рублей. Честно говоря, особой разницы между примерами работ дорогих дизайнеров и результатом фриласера мы не заметили. Есть вещи, на которых точно не стоит экономить, вне зависимости от того, присутствуют в бизнесе деньги инвесторов, или нет: это зарплата профессиональным сотрудникам (бухгалтерам, экономистам, юристам, рабочим) и качественное, комфортное для работы оборудование».
Мария Евневич
Доцент кафедры Экономики предприятия и предпринимательства, к.э.н., доцент СПбГУ
«Организация стартапа без инвестиционных денег - это вполне распространённая практика, получившая название "бутстрэппинг" (Bootstrapping), что буквально означает затягивание ремешков на обуви или, по-русски, затягивание поясов. Он возможен в разных формах, например, как организация собственного бизнеса в свободное от работы время на сэкономленную часть зарплаты. Или в основное время на заранее накопленные накопленные средства или небольшие заёмные средства. Обычно бутстрэппинг - это способ "начинать с малого" (Start Small). Сложно с научной точки зрения сказать, как правильно начинать бизнес, с малого или сразу по-крупному, "поднимая" инвестиционные ресурсы или аккуратно на свои. Во многом это зависит от целей, идей и планов предпринимателя, а также его психического профиля. Например, есть люди, которые не хотят брать больше чужих денег, чем смогут отдать. Это честный подход. Они будут сначала вкладывать в бизнес, арендовать небольшой офис, будут работать ночами и есть доширак. Построят империю, и только тогда купят бентли (а не наоборот). Это правильный, благородный предпринимательский подход. Но атомную электростанцию таким способом не построить. То есть, бутстрэппинг хорош для масштабируемого бизнеса, который можно начать с небольшого проекта, а потом вырастить в мегакорпорацию. Или для тех, кто и не собирается делать корпорацию: человек хочет сам варить вкусный кофе в маленькой кофейне, кормить на эти деньги семью и "захватывать мир" не собирается. Начинать с малого посредством бутстрэппинга — часто единственный способ запуска бизнеса. Никто не бежит с протянутой рукой дать денег начинающему предпринимателю. Получить большие инвестиции непросто, бизнес-ангелов и венчурных фондов не так много, и интересуются они далеко не всеми проектами. Чаще всего им интересны только инновационные стартапы с принципиально новыми бизнес-моделями. Есть другой подход: найти и заинтересовать этих самых бизнес-ангелов, венчурных инвесторов, акселерационные фонды и получить под свою идею или прототип инвестиционные средства. За границей это всё работает лучше, у нас эти институты только пытаются пройти стадию становления. Деньги фондами в проекты уже вложены, а результаты ещё не получены. Посмотрим, что произойдёт в ближайшие годы и как всё это будет работать. Напомню, что всегда есть "побочные эффекты". Так, для некоторых начинающих предпринимателей (часто неудачников) "стартаперство" на чужие деньги становится образом жизни, "тусовкой". Как сказал про таких персонажей Тиньков, это такие стартаперы, которые купили планшетики, сидят в коворкингах и пьют смузи. Они преимущественно занимаются не развитием своих стартапов, а посещением мероприятий для стартаперов. Естественно, в своих бизнес-планах они учитывают не только стоимость производства, но и свою заработную плату, менеджеров, подчинённых, секретаршу и кофе-машину. Придумывают новые и новые идеи, не обязательно реализовав предыдущие. Именно от этих "побочных эффектов" стартапы, выбравшие развиваться посредством "бутстрэппинга" как раз и освобождены».